Hay determinados sectores en los que posicionarse mediante SEO puede ser una tarea casi imposible debido a los presupuestos que manejan las empresas que ya están en el TOP. Pero, ¿Qué hacemos si estamos en uno de estos sectores? ¿Está todo perdido o podemos hacer algo?
El SEO siempre es una estrategia a medio y largo plazo, pero hay determinados sectores: Turismo, Cerrajerías, Seguros… Que están ya muy llenas de grandes empresas con presupuestos para SEO (Tanto en dinero como en talento) que son inalcanzables para pequeñas y medianas empresas.
¿Qué podemos hacer aquí?
Customer Buyer Journey
Vamos a presentar una estrategia para poder posicionarse en estos sectores, lo primero que tienes que tener muy claro quién es tu cliente ideal, sabrás que lo tienes correctamente identificado cuando puedas responder las siguientes preguntas:
- ¿Cuáles son las preocupaciones de mi cliente? (Ver post avatar psicológico)
- ¿La compra del servicio/producto final requiere de análisis?
- ¿Qué alternativas tiene este cliente para satisfacer esa necesidad?
- ¿Qué es lo que busca ANTES de realizar la compra?
Este último punto es la clave, si nosotros conocemos bien a nuestro cliente objetivo, podremos ponernos posicionarnos para todas aquellas consultas que este cliente realice antes de ir a más webs a buscar comprar un producto o servicio, como nosotros ya sabemos que tiene interés en nuestra oferta, nos adelantaremos al resto de competidores.
Ejemplos
Esta estrategia se ve muy bien con ejemplos, imaginemos que tenemos una aseguradora médica, tras realizar un análisis vemos que las palabras: «Contratación de seguro médico, «Seguro médico», «¿Cuál es el mejor seguro médico»? Están llenas de grandes marcas…
¿Qué podemos hacer en este caso?
Aquí deberíamos retroceder en el «Customer Buyer Journey», y analizar qué tipo de consultas buscan los usuarios antes de introducir esa consulta, que podrían ser:
- ¿Es recomendable tener un seguro médico?
- ¿Qué coberturas entran en un seguro médico?
- ¿Cómo cambiar fácilmente entre dos compañías de seguro?
Estas búsquedas son más long tail, tienen menos búsquedas pero también menos competencia, si nos conseguimos posicionar para estas consultas estaremos atrayendo al mismo usuario que posteriormente buscará «Contratar seguro médico», entonces en el mismo artículo podemos presentarle nuestro seguro, pedirle el mail para enviarle más información…
Hemos podido acceder a este usuario que tiene una preocupación relacionada con nuestro producto o servicio sin tener que pelearse con los grandes del sector.
La mejor parte de esta estrategia es que cada «posible pregunta», o duda que tenga el usuario podremos realizar un artículo, y a pesar de que no serán posts demasiado visitados en su mayoría, nos permitirán atraer a muchos usuarios muy cualificados. (Ver post temperatura de leads)
Otro ejemplo sería si vendemos productos para bebé, otro sector muy competido, aquí podríamos hacer post para el embarazo, preguntarle a nuestros visitantes de cuánto está embarazada la mamá, y con este dato ya sabremos exactamente qué es lo que va a necesitar durante los próximos 5 años.
O en el sector del turismo, antes de buscar por «vuelos baratos Madrid», o «hoteles baratos en Madrid», los usuarios realizan consultas para ver el lugar: «¿Dónde dormir en Madrid?», ¿Qué comer en Madrid?», «¿Qué restricciones hay en Madrid?» etc.
Esta estrategia será especialmente útil para ti en el caso de que te dediques a sectores competidos, será una estrategia que puedes aplicar para llegar al usuario final cualificado de manera indirecta.
Ahora quiero saber de ti. ¿En qué sector operas? ¿Es competido?
