¿Cuál es el objetivo de tu estrategia de marketing de contenidos?

Si realizas marketing de contenidos, tanto en un blog, como en redes sociales o Youtube, y todavía no te has hecho esta pregunta, o como veremos a lo largo del artículo, no la has respondido claramente, aquí tienes una oportunidad de mejora.

El marketing de contenidos es una estrategia perfecta para nutrir de contenido a tu audiencia, te permite hacerles llegar noticias, artículos y contenido interesante.

Ahora bien, ¿Qué función juega este en la estrategia global de tu empresa?

Esto es lo que te cuento aquí

Estrategias de contenidos mal planteadas

No todas las estrategias de contenidos van dirigidas a simplemente dar contenido a tu audiencia, y desde luego va mucho más allá que alternar simplemente entre contenido de valor para tu audiencia y contenido publicitario, es decir, de venta.

Tienes que definir exactamente cuál es la función que tiene el marketing de contenidos en tu estrategia de marketing, y no vale contestar algo como:

  • Lo utilizamos para que nuestra audiencia se acuerde de nosotros.
  • Lo utilizamos para que tengamos más contenido en la web.
  • Lo utilizamos para que nos conozcan más usuarios.

El marketing de contenidos no va a hacer que tu audiencia se acuerde de tu marca, o al menos el efecto que va a tener es muy pequeño, respecto a tener más contenido en la web no hace falta comentarlo y para que te conozcan más usuarios no se debería utilizar SOLO marketing de contenidos sino que se debería combinar con otros canales de crecimiento como PPC o SEO.

No todas las estrategias de marketing de contenidos son iguales

La segunda parte de esto es que no todas las estrategias de contenidos son iguales, ya que mientras que una marca puede usarlas para preparar a su cliente para la venta posteriormente, otra empresa lo puede usar combinado con estrategias SEO o PPC para llegar a más audiencias.

Define exactamente la función que tiene dentro de tu estrategia y asígnale un KPI, de esta manera podrás evaluar el esfuerzo que realizas haciendo contenido si realmente te está ayudando a conseguir los objetivos de tu empresa.

Algunas ideas para un uso correcto del marketing de contenidos

Ya hemos comentado cómo NO tenemos que hacerlo, y cómo cada empresa tiene una estrategia diferente ya que en cada proyecto se persiguen objetivos diferentes, vamos ver ideas para ver cómo podemos implementar correctamente nuestra estrategia de marketing de contenidos:

1. Elevar el nivel de consciencia de tu cliente

Una vez has definido el proceso de venta a través del cuál tiene que pasar tu cliente objetivo antes de comprarte, el marketing de contenidos será muy bueno para las fases más iniciales, en las que este cliente todavía no sabe que tiene un problema que le podemos ayudar a solucionar.

2. Cambio de creencias de tus clientes

Este tipo de estrategias de inbound marketing son un poco más avanzadas, y están relacionadas con preparar a tu cliente para la venta, le ayudamos a cambiar las creencias sobre el problema que resuelve tu producto para posteriormente vender.

3. Contenido de valor amplificado con estrategias de crecimiento para aumentar la base de datos

También podemos crear contenido de valor para nuestro cliente ideal y amplificarlo con estrategias de crecimiento (Como hemos comentado PPC y SEO) con el objetivo de aumentar nuestra base de datos de usuarios que nos ven.

Aquí es importante comentar que estrategias de crecimiento NO ES hacer una campaña de 5€ en Facebook Ads sino hacer un esfuerzo en hacerle llegar a nuestro cliente objetivo este contenido.

4. Resolver problemas de tu cliente ideal

El marketing de contenidos es una estrategia muy buena para resolver pequeños problemas de tu cliente ideal, en el momento le ayudes y el compruebe que efectivamente ha podido solucionarlo te ganarás su confianza.

5. Posicionarte como un experto en tu sector

Esta estrategia quizás es la que está más lejos de la venta, al menos en un corto plazo, pero también puedes usar el marketing de contenidos para posicionarte como ganar autoridad en tu sector.

En este post hemos visto cómo no realizar una estrategia de marketing de contenidos, te he dejado la pregunta para que la respondas tú y te he dado 5 ideas para que hagas un buen uso de esta estrategia.

Ahora te toca a ti. ¿Utilizas el marketing de contenidos en tu empresa? ¿Cómo utilizas esta estrategia?

sobre mi

Soy Michel Miró, apasionado del mundo startup. Me dedico a crear proyectos mediante SEO y compartir con otros emprendedores mi aprendizaje.

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