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Captación de Leads

Imagínate que estás paseando por la calle y de repente se para a preguntarte un voluntario de [introducir nombre] ONG y accedes a escucharle.

Te gusta su propuesta y le dejas el número de teléfono o el correo electrónico para que te mantenga informado.

El voluntario sabe que de cada 100 personas que pare 10 le dejaran el contacto y 1 le comprará.

Bien, pues en esto consiste el proceso de captación de leads.

Tú eres un lead del voluntario.

¿Qué es un lead?

Un lead es un potencial cliente, que está interesado en lo que ofreces, en comprarte tus productos o servicios, pero todavía no lo ha hecho.

El trabajo del profesional del marketing es realizar campañas digitales, tales como realizar anuncios, hacer SEO para captar leads, es decir, potenciales clientes.

Embudo de conversión. Por RockMarketing

¿Para qué sirve la captación de leads?

Sirve para que los equipos de ventas puedan cerrar la venta.

El proceso de captación de leads es el trabajo del equipo o profesional del Marketing.

Ahora bien todos los leads no son iguales, podemos tener diferentes tipos.

Tipos de leads

No es lo mismo un potencial cliente que ha rellenado un formulario interminable para la ONG que otro que sabemos solo su teléfono, al que ha dedicado más tiempo y por lo tanto es más proclive a comprar decimos que está más cualificado.

También influye la calidad, aunque esté cualificado si no sabe porqué está haciendo esto, o lo hace por un regalo, no es lo mismo que sepa que lo está haciendo para suscribirse a un pago por ejemplo.

Decimos que el lead tiene más calidad cuando es más consciente de la transacción.

Por lo tanto podemos clasificar a los leads en función de su cualificación y de su calidad.Pregunta 1 respuesta

Ejemplos de estrategias de captación de leads

Abres Instagram y ves un anuncio para pedir un presupuesto personalizado para una mudanza.

Te das de alta en una newsletter para aprender a cocinar

Si quieres aprender a implementar estas estrategias de captación de leads, con SEO, sin necesidad de pagar publicidad, escríbeme a michel@michelmiro.com para que podamos ver cómo trabajar juntos.

Otro ejemplo de captación de leads 😉

Espero que te haya quedado claro pero si no déjame un comentario:

pregunta 2

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sobre mi

Soy Michel Miró, apasionado del mundo startup. Me dedico a crear proyectos mediante SEO y compartir con otros emprendedores mi aprendizaje.

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