Cada sector es diferente, no es lo mismo dedicarte a vender un infoproducto que tener una ferretería online o una marca de ropa.
Y es que, a pesar de que muchos libros de empresa y marketing pongan a todos los productos y servicios digitales en el mismo saco, para mi existen diferencias significativas en TODOS los productos.
Y el punto de inflexión en tu empresa se da, cuando descubres cuáles son esos factores importantes dentro de tu sector.
Esto es lo que te cuento aquí
Ahá moments
Me gusta referirme a ellos como «Ahá moments», ya que esto se da cuando tenemos una revelación sobre un tema en concreto, que vemos algo que todavía no estábamos viendo, pues bien, para mi esto es lo mismo.
Cada sector tiene sus particularidades, y descubrirlas cuánto antes será lo que te de la ventaja suficiente para dominar el mercado.
Esto es lo que sucede cuando una compañía entra en sectores que no son el suyo, generalmente no funciona bien porque en cada nicho de mercado, hay ciertos factores que son determinantes, pero SOLO en ese mercado.
Ejemplos de tipos de factores importantes
Por ejemplo:
Si construyes un producto digital, será vital tener un producto muy bien diseñado (Plataforma, Experiencia web, Facturación…), será muy importante el equipo de soporte, mientras que si estás vendiendo un infoproducto, todo esto será irrelevante, ya que lo importante será que prometas y des una transformación.
En el caso de un producto que mediante una APP puedas pagar el parking, como Parkimeter, no es tan importante la tecnología sino llegar a acuerdos con los parkings tradicionales, es decir, es un trabajo de prospección más offline que online.
En el caso de un restaurante local, por ejemplo, habitualmente no es tan importante la comida en muchos casos, sino la ubicación de este.
Los influencers pueden funcionar bien con un tipo de producto pero mal con otro.
Hay muchos factores de negocio, estrategias de marketing… que no son igual de efectivas en todos los sectores.
Estudia a fondo tu sector
Cada sector tiene sus particularidades, que lo hacen diferente y especial.
Por ello, antes de meterte en un nuevo sector, te recomiendo que lo estudies bien, si puede ser que te metas dentro antes de entrar.
Si por ejemplo quieres abrir un bar, trabaja primero en uno, obtendrás esta información y la tendrás para cuando abras el tuyo.
Si quieres construir un software de facturación, intenta entrar en el equipo de uno primero, tendrás acceso a un conocimiento muy valioso y con él podrás valorar mejor si entrar en ese sector o no.
A pesar de que sí que muchas estrategias pueden funcionar para varios sectores, NO TODAS las estrategias funcionan para todos los sectores.
Si ya has empezado con un proyecto y te estás empezando a dar cuenta de estos factores, paciencia, es cuestión de tiempo que los encuentres, y una vez los encuentres, solo tienes que poner el foco ahí.
También puedes hablar con otra gente que también esté en tu sector, fijarte en ellos haber como lo hacen, incluso comprarles su producto, realizar formaciones…
Conocer las particularidades de un sector antes que tus competidores es lo que te dará la posición de liderazgo.
