Fases de desarrollo de un infoproducto o servicio digital

En este post vamos a ver las fases por las que tiene que pasar tu producto una vez lo lanzas al mercado:

Esto es lo que te cuento aquí

Fase de activación

Esta es la primera fase de tu producto o servicio, aquí tienes que definir a tu cliente ideal, ver donde está e intentar llegar a él para ofrecerle lo que tienes.

En esta fase todavía no necesitas tener un producto ya hecho, puedes primero venderlo y hacer posteriormente el contenido, para acabar de pulir el sistema.

Esta fase acaba cuando cierras al menos una venta, una vez que alguien compra este producto, pasas a la siguiente fase:

Fase de validación

En esta fase lo que buscamos es llegar a más perfiles como la persona que nos ha comprado, buscamos validar la hipótesis de:

¿Funcionará para más gente?

Un método que se utiliza aquí son los «grupos beta«, consistirá en vender el producto a unas pocas personas para que sean tu grupo de test, en el que enseñes tu método y luego ellos te den feedback antes de lanzarlo a más usuarios.

Estamos testeando nuestro producto para que consiga llevar a las personas de un punto a otro, y esto lo veremos con los resultados obtenidos en este grupo beta.

Es importante comentar también que estamos diseñando un infoproducto que realmente ayude y provoque un cambio en aquellos que lo realizan, por lo que su precio no debería ser menor al que lo lanzarás posteriormente.

Si vas a lanzar un producto de menor coste, y menor transformación, este paso será más rápido.

¿Cómo sabemos que tenemos un producto validado?

Aunque se suele decir que el objetivo es conseguir al menos 20 ventas, para mi se completa esta fase cuando el producto consigue el objetivo prometido en TODOS los clientes.

Una vez has conseguido esto, tus primeros clientes se convertirán en preescriptores y podrás pasar a la siguiente fase:

Fase de escalada

Una vez hemos validado que funciona nuestro producto, es hora de llegar a más gente, aquí es donde empezamos a realizar contenido en redes sociales, y donde empieza la fase de Marketing Digital que ya conocemos.

Pero es importante no saltarse las fases anteriores, ya que serán los cimientos para que la estrategia de marketing y ventas funcione.

Fase de liderazgo

Una vez que has conseguido escalar tu producto a más clientes llegará el momento en el que te convertirás en la referencia del mercado.

Habrás llegado a la fase de liderazgo.

En esta fase empiezan procesos internos, deberás prestar más atención a la facturación, al equipo, y empezar a crear sistemas dentro de tu empresa.

¿Conocías estas fases? ¿En cuál está tu producto?

sobre mi

Soy Michel Miró, apasionado del mundo startup. Me dedico a crear proyectos mediante SEO y compartir con otros emprendedores mi aprendizaje.

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