Tener un sistema de ventas automático es algo que cualquier empresa digital puede tener, y contrario a lo que pueda parecer no es algo excesivamente complicado.
Hay muchas maneras de tener un sistema de ventas automatizado, en este post te enseñaré la más sencilla para que puedas implementarla lo más rápidamente posible. ¡Vamos a verlo!
Esto es lo que te cuento aquí
¿Qué necesitamos para tener un sistema de ventas automatizado?
Para tener un sistema de ventas automático lo primero que necesitamos es un producto digital de precio medio, por ejemplo hasta 200€ de pago único o de máximo 30€ recurrentes de pago mensual, aunque esto es aproximado. Si tuviéramos un producto más caro deberíamos crear otro producto mucho más barato, entorno a los 9 a 29€ para que sea la entrada a nuestra oferta de productos.
Una vez que tenemos nuestro producto, necesitaremos también algo gratuito que ofrecer a nuestros futuros clientes para que nos conozcan, lo que llamamos lead magnet, es decir un contenido de mucho valor que lo demos de manera gratuita a cambio del correo electrónico de contacto.
Montando nuestro primer embudo
Una vez tengamos esto ya lo tenemos todo, pero, ¿Por donde empezamos?
Lo primero es publicar este contenido gratuito dentro de una página en la que expliquemos de manera breve y clara qué es lo que se va a llevar la persona si nos deja el contacto y quienes somos nosotros, esto, orientado a convertir estas personas de conocidos a leads, sería lo que se llama landing page.
Una vez que nos han dejado el contacto tenemos el correo de esta persona interesada en el contenido que le hemos ofrecido, el siguiente paso será continuar la comunicación con esa persona por correo electrónico, de manera que no solo le demos el recurso o esta información que le prometimos a cambio de su correo sino que debemos intentar crear una relación con esa persona.
Una vez ya le has enviado varias semanas de correos electrónicos, una buena frecuencia serían entre 1 y 2 mails semanales, cuando le hayas mandado 6 o 7 y le continúes aportando valor, es cuando podrás enviarle un mail para que continúe avanzando con un enlace a tu página de ventas, que puede tener el formato de texto como una landing page normal o de vídeo.
Si le has aportado valor y el lead se encuentra en un buen momento, te comprará.
Pero si no te compra, no te preocupes, guárdalo y continúa aportándole valor, cuando te necesite tu estarás ahí y te comprará.
Algunas recomendaciones
Estas son algunas de las recomendaciones que te doy a la hora de cuando montes tu primer sistema de ventas automático:
- Empieza con la gente que te conoce, antes de hacer anuncios a gente que no te conoce, anuncia este contenido gratuito a la gente que ya te conoce (Seguidores en redes sociales, lista actual de suscriptores…).
- No te preocupes por hacer un sistema demasiado complejo, es preferible probarlo cuánto antes y poco a poco irás haciendo mejoras.
- Utiliza el vídeo lo máximo que puedas, te ayudará a conectar mejor con tu audiencia.
- Cuando envíes emails, intenta que se firmen con tu marca personal, ya que se perciben con más interés que cuando lo manda la marca simplemente.
- Las redes sociales son muy buenas para meter tráfico a este embudo.
Estos son los consejos y los pasos que debes realizar para tener tu sistema de ventas automático, te costará unos días montarlo pero como ves no es algo demasiado complicado, y una vez que has validado tu producto es una forma de venta que funciona bien porque suele dar buenos resultados sin necesidad de estar captando leads y nutriéndolos de manera manual.
¿Tienes un sistema de ventas automático en tu empresa? ¿Lo probarás?
